카바는 아싸아블로이보다 규모는 작지만 역사는 150년이나 되는 오래된 기업이다. 전체 매출액은 11억 달러이고, 제품은 열쇠제작기부터 자동 출입시스템까지 다양하다. 카바에서 생산되는 디지털 도어록은 호텔용으로 Kaba Ilco는 중저가이며, RFID가 내장된 Faflok은 고급형 제품이다.

세계선도 기업들이 다양한 제품 구성을 통해 전자출입통제시스템에 대한 수직계열화를 이룬 반면, 국내 기업은 삼성SNS를 제외하면 주거용 디지털 도어록 제품에 한정된 양상이다. 삼성SNS는 디지털 도어록 시장에서 아이레보에 이어 업계 2위 기업이지만, 향후 디지털 도어록이 홈네트워크와의 접목이 확대된다면 급성장이 예상된다. 삼성SNS는 이미 관련 기술 및 제품에서 5,000억 원 규모의 매출을 발생시키고 있다. 아이레보는 국내 시장을 개척한 선두 기업으로 업계 최초로 TV 광고, 080 무료전화서비스를 시행하여 소비자 인지도가 높은 기업이다. 아이레보의 브랜드인 게이트맨은 디지털 도어록의 일반 명사로 인식돼왔다. 삼성SNS와 아이레보가 국내 시장의 65%를 차지하고, 나머지 35%를 에버넷, 밀레시스텍, 싸이트론, 하이레버, 혜강씨큐리티, 유니코하이테크 등의 20여개 업체가 점유하고 있다. 이들 중소업체들은 가격대비 좋은 품질로 소비자의 주목을 받고 있으나, 향후 가격 경쟁이 지속된다면 구조조정이 불가피할 전망이다. 

 

4) 이슈 주제 : 시장 확대를 위한 방안

디지털 도어록 시장은 아파트를 선호하고, 급한 국민성을 가진 우리나라에는 틈새시장이 되어 2000년대에 빠른 성장을 구가하였다. 그런데, 이런 성장 요인이 지금은 아킬레스건이 되어 성장의 덫이 된 형국이다. 게다가 대기업의 진입, 외국계 기업의 선도는 아무래도 국내 중소기업이 성장하기에는 버거운 시장이 되었다. 또한 디지털 도어록은 중소기업 적합 품목으로 지정되지 않아 정부의 지원책을 기대하기도 어렵다. 중소기업 스스로 시장 확대를 위한 노력을 기울여야 한다.

 

시장 확대 방법으로 세 가지 전략을 제안한다. 첫째, 홍보를 강화한다. 디지털 도어록이 전자제품이기에 소비자들은 전기충격에 약하거나 특별히 제작된 해정기구에 쉽게 열릴 수 있다는 불안감, 건전지가 방전될 경우 생기는 불편함을 우려한다. 약간의 불편함은 제품의 보안성을 보장하기 위한 조치이며, 편리한 키 인증 방식을 겸비한 제품이 있다는 것을 홍보한다면 잠재고객을 끌어내는데 도움이 될 것이다. 둘째, 제품의 응용 범위를 확장한다. 이미 유리문과 금고에 적용된 제품이 나온 지 오래다. 가방에 부착되는 제품이 나올 수도 있을 것이다. 태양전지 등 타기술과 융합한다면 더욱 다양한 제품군을 기대할 수 있다. 셋째, 해외 시장을 확대한다. 국내 디지털 도어록 기술은 2010년에 국제전기기술위원회(IEC) 국제표준 초안으로 채택될 정도로 기술력을 인정받았으므로, 이를 바탕으로 국내 건설사와 동반진출을 하거나, 현지의 보안 또는 건축 업체와 전략적 제휴를 할 수 있다.