이번 상담회에 참가한 30여개 G-PASS기업은 3일 동안 6개 나라에서 온 25명의 해외 바이어와 수출 상담을 진행했다.

상담회 참여기업 중 문서세단기를 생산하는 ㈜대진코스탈은 미국 New Market Enterprise Ltd.사와 1,000만 달러, 친환경 생활가전(정수기 등)을 생산하는 (주)구츠는 일본 Trust Network사와 1천 100만 달러의 수출계약을 체결했다.

특히 (주)구츠는 그동안 시범 판매를 해오다 이번 상담회를 계기로 5년간 1천 100만 달러 상당을 납품하기로 거래를 성사시켜 주목을 받았다.

또한 나머지 기업들도 비록 수출계약까지 체결하지는 못했으나 19명의 해외 바이어와 비즈니스 협력 MOU를 체결함으로써 향후 수출을 위한 디딤돌을 놓게 됐다.

이번 상담회에는 조달청, G-PASS협회와 협업하고 있는 성신여대 ‘글로벌 마케팅 전문 과정’ 학생들이 참여해 수출 비즈니스 현장을 지켜보면서 업무감각을 익히고 동시에 통역 등 우리기업들의 수출 상담을 지원해 눈길을 끌었다.

정양호 조달청장은 “ FTA 체결 등으로 규모가 크고 안정적인 납품기회가 보장되는 해외조달시장이 우리 기업들에게 열렸지만 그 시장에 진출하는 것은 민수시장에 비해 훨씬 어렵다”면서 “도전 초기의 실패에 좌절하거나 작은 규모의 수주와 같은 성과에 안주해서는 안 되며 마라톤 경기를 위해 평소에 체력과 인내심을 기르는 것처럼 적어도 3년 이상 꾸준히 관심을 가지고 노력해야 할 것”이라고 말했다.